Klarna二季度交出一份“利润改善、规模被砍”的报表：GMV同比增长18%至366亿美元，营收增长27%至10.42亿美元，交易利润（transaction margin dollars）跳升42%至4.46亿美元，经调整经营利润增长214%至9100万美元，净利润900万美元，上年同期亏损5300万美元。市场却把焦点放在全年：GMV指引从高于1550亿美元下调至1490亿–1510亿美元，营收从高于43.4亿美元下调至40.8亿–41.6亿美元。股价盘中跌约19%–23%，收盘约15.06美元，较前一日19.51美元重挫约23%。今年以来累计跌幅约三成到四成。
Klarna 利用其首席执行官的人工智能形象来发布财报
德国零售偏弱叠加汇率，体积目标被改写
公司把下调拆成两块。约6亿美元来自汇率折算；其余来自对德国——按交易额计最大市场——更审慎的假设。CFO Niclas Neglén对分析师说：德国可自由支配消费在二季度末走弱，三季度初仍软；指引“只是假设德国继续偏弱，而不是复苏”。美国假设不变，仍是增长最快的大型区域。二季度美国GMV增长27%至79亿美元，营收增长37%至3.76亿美元。管理层预计下半年美国有五项大型商户接入。
德国零售的宏观背景与公司口径一致：上半年实际零售销售增幅不到1%。Klarna把德国全年增长写成“接近持平”，等于放弃了该市场对集团GMV的上修贡献。三季度指引同样谨慎：GMV 350亿–360亿美元，营收9.40亿–9.80亿美元，经调整经营利润仅500万–1500万美元——公司称将为支付服务商接入和营销加码投入。
利润指标被上调：单位经济在变好
体积下调的同时，交易利润指引被上调至16.2亿–16.5亿美元，约合GMV的1.09%，高于此前“超过1.04%”的口径；经调整经营利润维持2.80亿–3.00亿美元。管理层强调：他们用交易利润衡量进步，而不是GMV。二季度交易利润占营收42.8%，同比提高逾4.5个百分点；信贷拨备占GMV的0.52%，美国Fair Financing 30天以上逾期环比下降20个基点。
产品结构解释了“量慢、利厚”。Fair Financing（500–10000美元大额分期）同比增长82%至47亿美元，占总GMV约13%；Pay Later增长13%；一次付清贡献36亿美元。Klarna卡用户达650万，会员约200万、订阅收入同比增逾6倍。商户数120.8万，同比增54%；活跃消费者1.20亿，人均营收增24%。公司还录得6900万美元应收账款出售收益，并扩大远期流转协议。
下半年会计口径会再改一次账。美国和德国新增Fair Financing发放将按公允价值计量：利息收入从贷款期内摊销改为前置确认，相关拨备从交易成本中净额列示。这会压低营收约占GMV的10个基点，同时给交易利润约2个基点的正向时间差。剔除该因素后，隐含take rate约2.84%–2.85%，仍高于5月展望。投资者需要把“营收指引下降”拆成：真实体积、汇率、以及记账时点。
CFO与CMO将在2027年初离任
财报同日宣布：任职六年的CFO Neglén、任职九年的CMO David Sandström将于2027年初离职。Motley Fool把“弱指引+高管更替”并列为当日双重打击。对刚转正的上市公司，财务负责人和品牌负责人同时排期离开，放大了市场对执行连续性的折扣。公司称已启动CFO寻访。
同业反应说明抛售更像个股。247 Wall St指出，Affirm、PayPal当日大致持平或上涨，市场把德国量缩视为Klarna敞口问题，而非整个先买后付板块见顶。Klarna今年跌幅远大于多数同业，估值已经计入增长放缓；这次是在利润改善之后，再把增长假设往下修一档。
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责任编辑：龙运翔
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